專利產(chǎn)品賣給世界500強(qiáng)
個人檔案
姓名：呂元
年齡：31歲
籍貫：湖北黃石
職務(wù)：武漢奧杰科技發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理
經(jīng)歷：1999年赴澳大利亞留學(xué)及工作，2003年回國創(chuàng)業(yè)
父親研發(fā)產(chǎn)品，女兒外跑業(yè)務(wù)……呂元的公司從一開張就注定著艱難。
這家由女子領(lǐng)隊(duì)的企業(yè)是典型的家族式——自己雖然是澳大利亞昆士蘭理工大學(xué)的MBA，但是對工業(yè)爐窯一知半解；而當(dāng)了一輩子的熱工工程師的父親，手里有5項(xiàng)國家專利，但是并不懂得開發(fā)銷售。
就這樣，從澳大利亞回國后的她，帶著父親、弟弟、丈夫開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
4年過去了，剛30出頭的呂元終于闖出了一片天下�！艾F(xiàn)在，很多業(yè)務(wù)都是找上門來，我們還與世界500強(qiáng)企業(yè)做上了大生意！”
創(chuàng)業(yè)碰了一鼻子灰
1999年，呂元畢業(yè)于中南財(cái)大國際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后半年里，她開始在武漢一家通信企業(yè)里做銷售，很快做到了片區(qū)經(jīng)理。次年，她赴澳大利亞留學(xué)，就讀昆士蘭理工大學(xué)的MBA。
在國外期間，她格外注意市場一些商品的銷售等，等將來有機(jī)會也要辦公司。2003年，她踏上了回國之路。
在武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了自己的公司后，她考慮到自己在銷售上有優(yōu)勢，試圖做國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理商。
“幾乎一件都不成功�！眳卧貞�，公司開始代理一種生物科技產(chǎn)品，在澳大利亞，這種治療糖尿病的針劑早已開始推廣，但當(dāng)她把產(chǎn)品拿到國內(nèi)時，卻遇到了尷尬——“這種治療針劑國內(nèi)還處于實(shí)驗(yàn)階段，審批這一藥品進(jìn)入還需一段時日�！�
“馬上住手，考慮另一條出路。”
4年艱辛成長路
“必須要有自己的產(chǎn)品。”
60歲的父親呂宜德是一名高級熱工工程師，在湖北華新水泥廠工作多年，長期從事工業(yè)爐窯設(shè)計(jì)，自身擁有5項(xiàng)國家專利。
“何不把專利變成錢呢？”
說起來簡單，做起來就難了�！肮旧a(chǎn)的高效節(jié)能型擴(kuò)散式噴煤燃燒爐，但是如果廠家投入達(dá)不到1個億的，根本就用不了這個產(chǎn)品�！�
剛開始推廣時，遇到了很多的阻力。呂元記得，在昆明一家大型水泥廠，對方一位領(lǐng)導(dǎo)對她的產(chǎn)品正眼都不瞧一下，根本不相信她。“這不是吹牛是什么？”
但是，呂元并不氣餒，她一次次去找這位領(lǐng)導(dǎo)，無論是在開會的中途，還是在食堂的餐桌 。最終，對方答應(yīng)了她。
第一年公司投入300多萬元，虧損了80萬元。
5項(xiàng)國家專利的背后
對于呂元來說，如何將手里的產(chǎn)品推銷出去是問題的關(guān)鍵。
在國內(nèi)只有成都、天津、合肥、南京4家設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)水泥廠的生產(chǎn)線�！八麄冏钅軟Q定我的爐窯能否進(jìn)入這個生產(chǎn)線。”
說服了專家只是一部分，更多的精力是與廠家直接商談，參加激烈的市場競爭。有一次，在湖北一家化工企業(yè)，三家公司與她一起競爭投標(biāo)�！拔覀冊诩夹g(shù)方面占優(yōu)勢，但在價格方面卻高很多。最后，我們贏了，而且分文未讓。”
“一定要讓對方信任�！边@是她的商場理論。
如今，她的公司有5套產(chǎn)品遠(yuǎn)銷臺灣，與世界500強(qiáng)的遠(yuǎn)東集團(tuán)合作，其亞洲水泥廠長期訂購她的產(chǎn)品�！斑�有一些客戶是通過設(shè)計(jì)院找上門來的�！�
“好東西，也要有好的銷售，這樣才能變成經(jīng)濟(jì)價值。我們還有3項(xiàng)國家專利也在開發(fā)之中 ，估計(jì)很快就能進(jìn)入市場。”呂元信心十足。(記者 羅道海）
