“我們的新年御馬一上線就賣完了！訂單接都接不過來。”近日，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)代表人士學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆四中全會(huì)精神、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神專題研討班現(xiàn)場(chǎng)，全國(guó)人大代表、中國(guó)民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華開心地與記者分享了一個(gè)好消息。

　　這款賣爆的紅色小馬玩偶，搭配金色葫蘆馬鞍與紅色“福”字小包，萌趣又喜慶。它誕生于內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗的“繡夢(mèng)工坊”。太仆寺旗曾是歷史上的“御馬苑”，如今，許多農(nóng)閑在家的當(dāng)?shù)厝?，?jīng)過培訓(xùn)后，正在踩著縫紉機(jī)把傳統(tǒng)御馬文化“縫”成實(shí)實(shí)在在的收入。

　　培養(yǎng)“大山里的CEO”

　　開展訂單式培訓(xùn)項(xiàng)目打造“繡夢(mèng)工坊”的模式，最早起步于貴州。

　　2003年，夏華帶著設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)到貴州省黔西南布依族苗族自治州采風(fēng)。在吊腳樓里，團(tuán)隊(duì)看到老繡娘們用數(shù)年時(shí)間為女兒繡制的嫁衣。但夏華也感慨，傳承千年的絕美手藝，沒能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，用于改善村民的生活，“我當(dāng)時(shí)就想，怎么把這份‘指尖記憶’變成‘指尖產(chǎn)業(yè)’？”

　　然而，大山里的繡娘們很多不擅長(zhǎng)溝通，更不懂市場(chǎng)。她們的繡品是藝術(shù)品，卻未必是符合現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的商品。于是，依文集團(tuán)和當(dāng)?shù)卣當(dāng)y手，從提供符合市場(chǎng)需求的布料開始，建立標(biāo)準(zhǔn)化品控，培訓(xùn)繡娘們使用手機(jī)接收訂單。

　　手藝達(dá)標(biāo)后如何走進(jìn)都市消費(fèi)者的視野？夏華開始在北京、杭州等地的核心商圈打造“深山集市”。通過獨(dú)特的場(chǎng)景，沉浸式的文化體驗(yàn)，讓消費(fèi)者仿佛親身在山里趕集，這種“體驗(yàn)式新零售”一下子火了。

　　“來自貴州黔西南州的布依族繡娘梁忠美，從小失去一只手臂，但她現(xiàn)在繡的蝴蝶圖案作品能賣到上千元，已成為當(dāng)?shù)刂赂坏膸ь^人?！毕娜A介紹，隨著產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)清晰，一些領(lǐng)悟快、有組織能力的繡娘，逐漸成長(zhǎng)為帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起干的“大山里的CEO”。

　　繡夢(mèng)工坊 投資于人

　　當(dāng)繡娘的作品有了市場(chǎng)，配套的商業(yè)支持也在跟上。

　　2025年初，在金融支持民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)上，夏華提到了一個(gè)困擾產(chǎn)業(yè)鏈下游商戶發(fā)展的問題，引起參會(huì)者的關(guān)注?！霸谠瀑F川等地，很多身處小村落的繡娘沒有銀行賬戶，買布料、賣繡品往往得用現(xiàn)金交易，更缺乏融資渠道，很不方便?！?/p>

　　有銀行業(yè)代表當(dāng)場(chǎng)表示將盡快解決繡娘的銀行開戶問題。如今，在多方助力下，該問題已得到了妥善解決，繡娘們不必再“揣著紙幣”做生意。

　　此外，依文集團(tuán)建立了包含9000多個(gè)傳統(tǒng)紋樣和3萬多名繡娘的數(shù)據(jù)庫。紋樣經(jīng)過二次設(shè)計(jì)，成為可授權(quán)使用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；繡娘的能力數(shù)據(jù)化后，能更精準(zhǔn)地對(duì)接全球訂單。

　　如今，走進(jìn)全國(guó)各地的“繡夢(mèng)工坊”，常能看到繡娘們一邊背著娃娃，一邊飛針走線。夏華將這種模式稱為“背娃繡花，養(yǎng)活一家”，“我們不是要把她們變成脫離土地的產(chǎn)業(yè)工人，而是讓她們?cè)谡疹櫦彝ブ嗬^續(xù)創(chuàng)造自己的人生價(jià)值?！?/p>

　　夏華認(rèn)為，這也踐行了“投資于人”的理念，“它可能沒有那么大的營(yíng)收規(guī)模，但卻能真切地改變一個(gè)家庭、一個(gè)社區(qū)，也讓承載中國(guó)故事的手工藝，成為具有世界影響力的文化名片?！?/p>

　　“我相信‘相信’的力量。”夏華說，如今，每一只來自太仆寺旗的“馬到福來”新年御馬上，都會(huì)掛著制作者一家人的簡(jiǎn)筆畫合影，介紹著小馬來自哪個(gè)家庭?！爱?dāng)消費(fèi)者相信，他們不只是購(gòu)買一件產(chǎn)品，也是在支持一個(gè)遠(yuǎn)方家庭的生活，就能讓愛心匯聚成光，照亮更多鄉(xiāng)村的未來?！?完)(《中國(guó)新聞》報(bào) 尹李梅 報(bào)道)