中新網(wǎng)北京2月15日電 題：雷彬藝：不賭潑天富貴，只信厚積薄發(fā)

　　旗下十萬(wàn)主播達(dá)人覆蓋全網(wǎng)20億流量，助力臺(tái)灣偶像歌手化身美好生活記錄者，推動(dòng)千萬(wàn)粉絲外籍網(wǎng)紅成為中國(guó)故事的“翻譯官”……創(chuàng)立十年來(lái)，無(wú)憂傳媒作為行業(yè)頭部MCN機(jī)構(gòu)，在新媒體浪潮中站穩(wěn)腳跟。

　　面對(duì)澎湃向前的行業(yè)大勢(shì)，流量應(yīng)如何向善？行業(yè)應(yīng)如何致遠(yuǎn)？近日，浙江省網(wǎng)聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝做客中國(guó)新聞網(wǎng)“同心會(huì)客廳”，深度剖析流量背后的價(jià)值與溫度。

　　雷彬藝談到，吳克群暖心視頻的走紅并非刻意策劃，新媒體“爆款”要以真實(shí)為底色、以善意為內(nèi)核。流量不應(yīng)是飄在天上的數(shù)字，而要轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)文旅發(fā)展的引擎、賦能鄉(xiāng)村振興的動(dòng)力、連接兩岸交流的橋梁、傳遞中國(guó)故事的載體。

　　他還建議想當(dāng)網(wǎng)紅的年輕人，在做決定之前一定要問(wèn)自己是否真的熱愛這個(gè)行業(yè)，“爆火”的背后通常伴隨著難以想象的付出。在他看來(lái)，沒(méi)有無(wú)來(lái)由的“潑天富貴”，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的“厚積薄發(fā)”。

　　采訪實(shí)錄摘編如下：

　　中新網(wǎng)記者：近期，臺(tái)灣藝人吳克群從偶像歌手化身為接地氣的美好生活記錄者，他在貴州助農(nóng)的視頻走紅出圈，引發(fā)全網(wǎng)熱議。吳克群和無(wú)憂傳媒合作的初衷是什么？對(duì)這次爆火是否感到意外？

　　雷彬藝：和吳克群合作新媒體初期，我們根據(jù)他巡演的行程，以他的視角記錄各地所見所聞，講述城市特色，他自己也很喜歡這種方式。后來(lái)內(nèi)容逐漸延伸，他在各地停留時(shí)間久了，會(huì)主動(dòng)關(guān)注普通人的生活，以及銀發(fā)族、菜農(nóng)等群體。幫菜農(nóng)賣菜的視頻，是他留意到貴陽(yáng)252路公交惠農(nóng)專線的故事后，主動(dòng)跟團(tuán)隊(duì)商量“我們能做點(diǎn)什么”才推進(jìn)的，并非刻意策劃。

　　我一直覺(jué)得，偏見源于不了解，只要帶著發(fā)現(xiàn)美的眼睛、傳播美的心，把真實(shí)故事挖掘出來(lái)，自然能引發(fā)共鳴。

　　吳克群本身就是個(gè)善良、有才華的人，不僅創(chuàng)作過(guò)諸多兩岸熟知的流行歌曲，日常里看到需要幫助的人也會(huì)主動(dòng)伸出援手。他的那期探訪荊門老爺爺?shù)囊曨l，也是路邊偶然遇到后主動(dòng)溝通，了解背后故事才記錄下來(lái)，這種真實(shí)的內(nèi)容最能打動(dòng)人心。

　　吳克群早年忙于事業(yè)沒(méi)能陪母親好好旅行，母親為了面子找人P了很多在世界各地景點(diǎn)的照片。這件事在母親去世后他才知道，這份遺憾讓他格外關(guān)注老年群體。在他參與的那檔聚焦銀發(fā)族的綜藝節(jié)目《老有意思旅行社》中，他聯(lián)合兩岸藝人陪老人圓夢(mèng)，既有代際溝通的溫情，又有兩岸文化的自然交融，我覺(jué)得特別有意義。

　　所以這次的爆火我并不意外，更多是開心。我們所做的，只是通過(guò)新媒體放大了他原本就有的閃光點(diǎn)。

　　中新網(wǎng)記者：除了吳克群，無(wú)憂傳媒也與明道、陳志朋等臺(tái)灣藝人展開了合作。其背后的考量是什么？如何通過(guò)新媒體促進(jìn)兩岸融合？

　　雷彬藝：我們和港臺(tái)藝人合作并非刻意為之，核心是認(rèn)可他們的專業(yè)素養(yǎng)。我早年間就和TVB藝人合作過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)度、敬業(yè)度都非常高，后來(lái)和明道、溫兆倫、劉畊宏這些藝人合作，也是因?yàn)樾蕾p他們的職業(yè)態(tài)度。新媒體剛好給了這些藝人一個(gè)新舞臺(tái)，除了傳統(tǒng)演藝事業(yè)，他們能通過(guò)自己的視角創(chuàng)作更貼近生活的內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅大陸(內(nèi)地)網(wǎng)友愛看，在海外平臺(tái)也收獲了良好反饋。

　　我是“80后”，跟不少同齡人一樣，是看港臺(tái)劇長(zhǎng)大的。隨著大陸(內(nèi)地)的發(fā)展，我們的影視工業(yè)水平和內(nèi)容創(chuàng)作能力越來(lái)越強(qiáng)，不管是電影、電視劇，還是短視頻、短劇，每個(gè)月都至少有一部爆款出來(lái)。所以我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在也有很多港澳臺(tái)同胞在追大陸(內(nèi)地)的影視劇。大陸(內(nèi)地)擁有廣闊的市場(chǎng)，既是影視創(chuàng)作的沃土，也是短視頻深耕的舞臺(tái)。所以我們看到很多港臺(tái)的優(yōu)秀藝人來(lái)到這片土地發(fā)展，其中就包括與我們合作的明道、吳克群、陳志朋等等。

　　所以在這(促進(jìn)兩岸融合)方面，我的做法很實(shí)在：全力助力臺(tái)灣藝人在大陸的事業(yè)發(fā)展，讓他們能在更多舞臺(tái)上綻放才華。藝人自身的良好發(fā)展本身就是最好的示范，能自然影響身邊親友。我們也鼓勵(lì)臺(tái)灣藝人邀請(qǐng)家人朋友來(lái)大陸旅游、工作，讓他們更深入地感受大陸的發(fā)展和生活。

　　同時(shí)，公司接待了很多從臺(tái)灣過(guò)來(lái)、想學(xué)習(xí)新媒體的年輕人群體，提供培訓(xùn)和交流機(jī)會(huì)，幫助他們掌握技能、了解大陸市場(chǎng)，用新媒體搭建起兩岸交流的橋梁。

　　中新網(wǎng)記者：您自稱“社恐理工男”，為何當(dāng)初會(huì)創(chuàng)辦MCN公司？“理工男”的特質(zhì)在公司運(yùn)營(yíng)中帶來(lái)了哪些影響？

　　雷彬藝：我不算真正的社恐，只是性格內(nèi)向、不擅長(zhǎng)社交。之所以踏入MCN行業(yè)，是因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)視頻行業(yè)做了很多年，看到了新媒體的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最初也沒(méi)想過(guò)會(huì)做成規(guī)模化的公司，更多是機(jī)緣巧合?！袄砉つ小钡奶刭|(zhì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)紅群體在內(nèi)容創(chuàng)作上更偏感性，我是偏理性的思維，剛好能夠互補(bǔ)。感性的創(chuàng)作需要理性的引導(dǎo)才能走在正確的道路上。

　　很多人說(shuō)做運(yùn)營(yíng)需要高情商、擅長(zhǎng)“馭人”，但我不擅長(zhǎng)這些，就堅(jiān)持真誠(chéng)溝通，沒(méi)想到和團(tuán)隊(duì)溝通效果反而很好。我們也很關(guān)注主播的成長(zhǎng)狀態(tài)，他們光鮮亮麗的背后常會(huì)面臨創(chuàng)作瓶頸和偏見聲音，所以公司專門配備了心理輔導(dǎo)老師，幫他們做心理調(diào)節(jié)。而我能做的，更多是用理性的方法論提供支持，比如幫達(dá)人調(diào)整名字增加辨識(shí)度，分析平臺(tái)算法、用戶評(píng)論和流行趨勢(shì)，幫助優(yōu)化內(nèi)容，用專業(yè)支撐讓他們的感性創(chuàng)作被更多人看到。

　　中新網(wǎng)記者：無(wú)憂傳媒自2016年成立以來(lái)，在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛影響力，在冊(cè)主播達(dá)人超過(guò)10萬(wàn)人，全平臺(tái)粉絲總量超過(guò)20億。作為頭部MCN機(jī)構(gòu)，公司選拔主播達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何引導(dǎo)從業(yè)者樹立正確的價(jià)值觀，從而帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展？

　　雷彬藝：我們選拔達(dá)人的核心標(biāo)準(zhǔn)有五點(diǎn)：顏值、情商、才藝、訴求、人品。

　　顏值，不是單純指好看，而是要有觀眾緣和辨識(shí)度，讓人印象深刻；情商，要擅長(zhǎng)和用戶溝通，讓人感覺(jué)舒服，性格偏激的我們一般不選，這種情商不是圓滑，而是真誠(chéng)交流的意愿；才藝的范圍很廣，唱歌跳舞是才藝，熱愛并愛分享生活、擅長(zhǎng)“種草”推薦也是才藝，關(guān)鍵是找到自身優(yōu)勢(shì)方向；訴求，要看是否真的熱愛這個(gè)行業(yè)，早期我們會(huì)調(diào)侃開豪車來(lái)做主播的人可能對(duì)行業(yè)不了解，現(xiàn)在更看重從業(yè)者是否想通過(guò)這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值，有沒(méi)有長(zhǎng)期堅(jiān)持的動(dòng)力；人品是重點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)的達(dá)人，會(huì)考察其是否孝順父母、價(jià)值觀是否端正、有無(wú)契約精神和商業(yè)誠(chéng)信，人品有問(wèn)題會(huì)果斷解約。

　　作為行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，我們有責(zé)任引導(dǎo)新媒體從業(yè)者樹立正確的價(jià)值觀，帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。我們聯(lián)合杭州市及蕭山區(qū)的網(wǎng)信、公安、稅務(wù)等部門，以及人民大學(xué)傳媒學(xué)院，開設(shè)了“主播第一課”，不斷完善課程體系，幫主播系好職業(yè)“第一顆紐扣”。我們也會(huì)組織全體同事和主播達(dá)人觀看國(guó)慶閱兵等重大活動(dòng)，凝聚共識(shí)。同時(shí)還會(huì)引導(dǎo)他們參與文旅、鄉(xiāng)村振興等具體項(xiàng)目，讓他們?cè)趯?shí)踐中深化認(rèn)知。

　　我們要做的是守住底線、樹立榜樣，推動(dòng)行業(yè)整體向好，以自身健康運(yùn)營(yíng)為行業(yè)樹立正向標(biāo)桿。

　　中新網(wǎng)記者：公司如何將流量轉(zhuǎn)化為正能量，成為文旅發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的動(dòng)力？有哪些具體實(shí)踐？

　　雷彬藝：流量不應(yīng)只用于商業(yè)變現(xiàn)，還能賦能更多有意義的領(lǐng)域。所以幾年前我們專門成立了文旅事業(yè)部和鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，核心是把內(nèi)容創(chuàng)作能力和流量?jī)?yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為文旅推廣和鄉(xiāng)村發(fā)展的動(dòng)力。

　　具體實(shí)踐方面，一是要“走出去”賦能。派達(dá)人去各地文旅景點(diǎn)打卡創(chuàng)作，比如浙江的舟山、麗水、臺(tái)州，還有建德、臨安的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)達(dá)人視角把當(dāng)?shù)孛谰啊⑻厣幕茝V出去，吸引更多人關(guān)注。

　　我們一直倡導(dǎo)“主播向上，內(nèi)容向新、流量向善”，流量不該只是飄在天上的數(shù)字，要落實(shí)到具體的人和事上。比如吳克群幫菜農(nóng)賣菜，不僅解決了滯銷難題，還帶動(dòng)更多人關(guān)注基層群體，給他們信心；主播去鄉(xiāng)村振興一線創(chuàng)作，不僅推廣了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，還讓更多人看到鄉(xiāng)村發(fā)展，這就是流量轉(zhuǎn)化為正能量的具體體現(xiàn)。

　　二是要“沉下去”培養(yǎng)。最典型的像哈爾濱冰雪大世界的“冰城左右哥”，我們通過(guò)新媒體手段把他線下多年的主持熱度轉(zhuǎn)化為線上流量，一定程度上帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆么蚩岢薄Ｎ覀冞€在多地開展了新媒體培訓(xùn)班，比如在新疆阿克蘇，我們已經(jīng)培訓(xùn)了幾千名對(duì)新媒體感興趣的年輕人，教他們做內(nèi)容、學(xué)傳播。

　　我們覺(jué)得，一個(gè)大網(wǎng)紅去當(dāng)?shù)刭u10萬(wàn)、100萬(wàn)的貨固然好，但不可能天天待在那里，而當(dāng)?shù)啬贻p人對(duì)家鄉(xiāng)有感情，掌握新媒體技能后，就像有了“新農(nóng)具”，可以隨時(shí)記錄家鄉(xiāng)的美。比如家里種了草莓，不僅能通過(guò)新媒體拓寬銷售渠道，還能吸引游客來(lái)采摘，帶動(dòng)周邊游玩，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)文旅融合發(fā)展。

　　有些地方的美景，不是專業(yè)達(dá)人隨時(shí)能拍到的，但當(dāng)?shù)啬贻p人可以實(shí)時(shí)記錄傳播，這種扎根當(dāng)?shù)氐膫鞑ジ猩Α?/strong>

　　我們也會(huì)把這種培訓(xùn)模式推廣到更多地方，不管是新農(nóng)人還是各行各業(yè)的人，只要對(duì)新媒體感興趣，都能來(lái)學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，讓流量真正扎根基層、服務(wù)基層。

  浙江省網(wǎng)聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝。 李太源 攝

　　中新網(wǎng)記者：當(dāng)前，新媒體傳播出海迎來(lái)機(jī)遇。旗下外籍達(dá)人在海外反響如何？如何通過(guò)短視頻講好中國(guó)故事？中國(guó)直播模式能否全球復(fù)制？

　　雷彬藝：我們旗下的外籍達(dá)人，比如“維多利亞夫婦”“凱諾夢(mèng)露夫婦”，在海外反響很好。他們拍的是柴米油鹽的日常生活、子女教育的趣事，用他們的視角呈現(xiàn)在中國(guó)的生活點(diǎn)滴，很受海外網(wǎng)友歡迎。“維多利亞夫婦”的賬號(hào)帶動(dòng)了很多俄羅斯朋友關(guān)注中國(guó)，維多利亞的父親是俄羅斯教授，很多他的學(xué)生也會(huì)通過(guò)賬號(hào)了解中國(guó)?！皠P諾夢(mèng)露夫婦”在格魯吉亞辦婚禮的視頻，還得到了當(dāng)?shù)厣虅?wù)部長(zhǎng)、副總理的接見，后來(lái)他們還通過(guò)新媒體搭建了格魯吉亞紅酒銷往中國(guó)的渠道。這就是真實(shí)內(nèi)容的力量。

　　我們的“出?！边壿嫼芎?jiǎn)單，就是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”：請(qǐng)海外達(dá)人來(lái)中國(guó)感受生活、創(chuàng)作內(nèi)容，再通過(guò)海外平臺(tái)傳播；同時(shí)也在海外孵化本土網(wǎng)紅，讓他們把中國(guó)的好物、文化通過(guò)自己的視角傳遞出去。

　　講好中國(guó)故事不用刻意限定題材。我近幾年常去海外出差，越出國(guó)越愛國(guó)，發(fā)現(xiàn)我們好的東西太多了。偏見往往源于不了解，只要讓創(chuàng)作者大大方方、真實(shí)記錄自己的所感所知，哪怕只是一個(gè)很小的切入點(diǎn)，比如一條惠農(nóng)專線、一個(gè)鄉(xiāng)村的變化、一種日常的生活方式，通過(guò)不同人的視角拼接起來(lái)，就是立體、飽滿的中國(guó)故事。

　　中國(guó)直播模式的全球復(fù)制，潛力很大?，F(xiàn)在海外TikTok的月活用戶已經(jīng)超過(guò)境內(nèi)抖音，海外很多人也喜歡看短視頻、直播，比如東南亞的帶貨直播很受歡迎，美國(guó)的才藝直播關(guān)注度也很高，還有很多中國(guó)品牌通過(guò)短視頻“掛車”(嵌入購(gòu)物鏈接)實(shí)現(xiàn)了海外銷售。

　　但海外直播的挑戰(zhàn)也同樣存在。不同國(guó)家的習(xí)俗、法律法規(guī)不一樣，需要尊重本地化；物流供應(yīng)鏈和境內(nèi)有差異，我們的供應(yīng)鏈很發(fā)達(dá)，海外很多地方還需適配；最大的挑戰(zhàn)是人才，中國(guó)新媒體人才優(yōu)勢(shì)明顯，如何把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外、培養(yǎng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，是我們需要持續(xù)解決的問(wèn)題。

　　中新網(wǎng)記者：人工智能(AI)、虛擬直播等新技術(shù)逐漸興起，未來(lái)無(wú)憂傳媒在這方面會(huì)不會(huì)有新的動(dòng)作？戰(zhàn)略方向是否會(huì)有所傾斜？

　　雷彬藝：AI確實(shí)會(huì)給內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域帶來(lái)很大的革新，就像前段時(shí)間視頻大模型“即夢(mèng)2.0”的發(fā)布給業(yè)內(nèi)人士帶來(lái)的震撼一樣。我們現(xiàn)在已經(jīng)在不斷嘗試用AI輔助內(nèi)容創(chuàng)作，或者在工作中通過(guò)AI提升效率，這是我們正在推進(jìn)的事情。

　　當(dāng)生產(chǎn)工具發(fā)生變化時(shí)，我們要做的不是抗拒，而是適應(yīng)和擁抱這種變化。但同時(shí)我也認(rèn)為，在內(nèi)容創(chuàng)意這個(gè)核心領(lǐng)域，人的創(chuàng)意和那些點(diǎn)睛之筆的價(jià)值依然是不可替代的，這一點(diǎn)不會(huì)改變。

　　中新網(wǎng)記者：當(dāng)前，不少年輕人有辭職做全職主播、當(dāng)網(wǎng)紅的想法，對(duì)此您有什么建議？

　　雷彬藝：新媒體確實(shí)是一份值得做的工作，甚至可以作為創(chuàng)業(yè)方向，但年輕人一定要放平心態(tài)，“爆火”是可遇不可求的，不是人人都能成功。能把這件事做好，核心就兩點(diǎn)：一是足夠熱愛，二是適合自己。

視頻：同心會(huì)客廳｜年輕人辭職做網(wǎng)紅可行嗎？無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人這樣回答來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)

　　大家看到的網(wǎng)紅光鮮亮麗的背后，是常人難以想象的付出。比如我們旗下的一位達(dá)人，剛簽約時(shí)，別人一周更新一條短視頻，他每天要更新兩條，而這兩條是從每天拍攝的5—6條里篩選出來(lái)的，背后還要一起打磨十幾條文案，幾乎沒(méi)有個(gè)人生活，全身心投入工作。所以在決定辭職之前，一定要問(wèn)自己：是真的熱愛這個(gè)行業(yè)，愿意為它付出時(shí)間和精力，還是只是羨慕別人的流量和熱度？如果只是跟風(fēng)，大概率很難堅(jiān)持下去。

　　另外，我覺(jué)得年輕人不一定非要做網(wǎng)紅、當(dāng)主播，但了解新媒體的傳播邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作方式很有必要。現(xiàn)在很多工作比如市場(chǎng)推廣、品牌宣傳，都能用得上這些知識(shí)。

　　不要把“爆火”當(dāng)成唯一目標(biāo)，新媒體行業(yè)更需要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印積累，把它當(dāng)成一份普通職業(yè)認(rèn)真去做，反而可能有意外收獲。“爆火”需要天時(shí)地利人和，與其執(zhí)著于一夜成名，不如理性看待行業(yè)，做好自己能掌控的部分。(完)

　　出品人：俞嵐

　　總監(jiān)制：周銳

　　策劃：馬學(xué)玲

　　統(tǒng)籌：王珊珊 吉翔 任帥

　　執(zhí)行：張曦 李柏濤 李越 佟瑤

　　記者：陳文韜 劉越 姜雨薇 邵萌

　　編導(dǎo)：吳振軍 林芳晴 袁楚凝 張一鳴

　　攝像：姚祺 黎園

　　攝影：李太源

　　出鏡：廖宇菲

　　視覺(jué)：楊艷麗 馬吉

【編輯:蘇亦瑜】